弹簧机行业如何辨别客户

在接近两年的永腾弹簧机销售生涯里,感悟颇多!感触最大的一点是:雷声大,雨点小!

为什么说:雷声大,雨点小呢?原因主要有以下几点:

第一:咨询的客户多,但是沟通之后才发现有意向质量高的客户并不多。客户转化率还达不到二八定律。感觉很多客户都像是在大海里捞针一样,不清楚到底什么样的机型比较适合自己。判断机器适不适合自己公司产品,全凭价格。往往这类型的客户首先会急切的问机器价格,而不是告诉你他是要做什么产品,产品要达到具体什么要求。这种情况下,客户是很难挑选到最适合自己的机器的。这时候我们就要有足够好的心态,不盲目乐观,也不盲目悲观!

第二:对永腾弹簧机不了解,不清楚凸轮机和无凸轮机的区别。这些客户一般都是刚刚起步没多久的五金弹簧公司。对弹簧机还不是很熟悉,只知道弹簧机能够做弹簧,而不知永腾弹簧机还可做其它五金工艺品、各种线材异形弹簧以及3D线材成型产品。这些客户一般都对永腾弹簧机比较好奇,但并不是真正的感兴趣。一般这些客户会向你了解一些资料后,就了无音讯了。对于这类客户,我的态度是不要过多重视,但要保持时不时的联系关系。让客户知道永腾弹簧机,在以后选择弹簧机的时候会把永腾弹簧机和其它品牌弹簧机放在一起做选择!

第三:公司想扩大市场规模,但公司资金运转紧张的客户。一般这些客户的老板都是很想公司规模越做越大,很有壮志的老板。但是由于市场不景气,公司资金运转困难。虽然对永腾弹簧机很感兴趣,无奈于资金困难,购买设备计划一拖再拖。对于这类客户,我的态度是不抛弃不放弃,要时不时给他们关心问候,及时了解客户的最新状况。

以上只是我本人两年时间的一些粗略认识和见解,相信大家肯定有更多的心得和体会,欢迎与我交流!

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