一分钱,一分货。弹簧机怎么样才能称为物美价廉?

给客户报价后,客户反映价格高了。高的多吗?不多,就差那么一点,那一点差在哪了呢?
一分钱,一分货。这个道理经商的都懂,但真正懂得能有几个呢?
我们永腾弹簧机械是生产商,是工厂,在销售的过程中我们的价格是依据产品成本来计算的。成本高了,销售的价格相应的也就高了,成本低了,销售的价格也就降下来了。但怎样控制这个成本呢?我们是生产弹簧机械的厂家。熟悉弹簧机的客户都知道,弹簧机配件最关键是硬件和软件,也就是电机和操作系统。每家生产的弹簧机械功能都一样的,按理说成本就会相差无几。但价格的差异究竟在哪呢?

举个例子,今天我接到一个客户的咨询电话,在简单沟通了几句后突然对我说,你们永腾的弹簧机价格怎么那么高呢?我一听就觉得奇怪,我给他的价格并不高啊!成本加上少许的利润,这些都是透明的。那为什么客户还觉得价格高呢?我觉得主要原因在于:客户并不了解永腾弹簧机,也不清楚自己的产品到底哪一种品牌的弹簧机械才是最合适性价比最高的选择。所以都会在网上先找出一大堆的弹簧机厂家,然后逐一打电话咨询,以最低的弹簧机价格为标准,到处询价。像一般的文具弹簧、电池弹簧、压簧、拉簧和扭簧选择一般凸轮机肯定是比较明智的。但如果是异形回形针、五金工艺品、高精密双拉簧、双扭簧、汽车双S型弹簧、汽车座椅骨架、自行车座垫五金产品等选择永腾弹簧机械就是比较合适的。

在客户要求价格优惠的时候,我就会和客户沟通,客户要求我们降价格,我就告诉我们永腾弹簧机械价格高的原因:配件和功能。客户拿最低凸轮机的价格,甚至有的还拿以前的土机价格来与永腾弹簧机价格相比较,很明显几万快钱成本都不够。这时候客户要明白的是:一分钱,一分货。大家都是商家都知道这个道理,相同配置和功能的弹簧机械,价格要是不相上下还好,差多了肯定是有问题的。

在商海还是要信奉一分钱,一分货,给客户销售物美价廉的商品。商场如战场,对手间的竞争难免。但我不赞成为了拿单,在配件上做文章。良好的竞争才有益于企业的发展,恶性竞争只会致使自己的路越走越窄。在此我也奉劝客户一句,不要一味的追求低价格。首先,要确保选择的弹簧机能够加工自己的产品;其次,也要考察其弹簧机械的配件和电脑操作系统;最后,还要了解下售后服务以及其他使用过该厂家弹簧机械的客户的评价。压价是正常的,但过于的压低了价格,就造成质量的没保证,还是那句话:一分钱,一分货,选择适合自己产品的物美价廉的弹簧机。


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